世纪良基环保材料-北京防火玻璃棉板卷毡风管生产厂家

1、求实用的门窗销售员销售经验技巧

   1、对症下药 培养销售技巧和话术，由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。 2、察言观色 培养销售技巧和话术，销售人员的职业特殊性要他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待。包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。 3、形象魅力 1）热情。销售人员应时刻保持热情的状态。培养销售技巧和话术，对方会感受到你非常的亲近和自然。!弹药适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。 2）开朗。要保持坦率、直爽的性格，积极以这种心态去面对每个人。 3）温和。表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅。这样会让人觉得你是一个易于接触的人。 4）坚毅。性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，培养销售技巧和话术，业务人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。 5）忍耐。一个字“忍”，对于销售人员来说很重要，要做一位可以经得起谩骂的“忍者神龟”。 6）幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和笑。 五条金律 第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话 培养销售技巧和话术，多听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需。 第二：同意客户的感受 培养销售技巧和话术，当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说：“我感到您...”这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。 第三：把握关键问题，让客户具体阐述 “复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。 第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问 培养销售技巧和话术，你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。 第五条：让客户了解自己异议背后的真正动机 当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。 你写出个你们产品的好处。见了客户就发问（了他的问题、需、价值）然后根据他的要给他介绍就差不多了。 你写出个你们产品的好处。见了客户就发问（了他的问题、需、价值）然后根据他的要给他介绍就差不多了。 追问： 能不能详细再详细，细节有很多啊。 回答： 详细了，你就不灵活了。呵，销售方面的知识和技巧太多了。最重要的是表达出你的关心和尊重。放手去做吧！多跟你身边的人学习

2、有谁知道床上用品导购员的销售技巧，请帮忙回答

   在推广自己的产品时，潜在的用户往往会出现各种心理变化，如果推销人员不仔细揣摩用户的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的真正意图。 如何对不同的用户进行产品推广，看其属于哪种类型的人，就可以对不同类型的用户采取不同的措施，做到“有的放矢”，从而能起到事半功倍的效果。 一、自命不凡型： 这类型人无论对什么产品，总表现出一副很懂的样子，总用一种不以为然的神情对待，这类型人一般经济条件优越，以知识分子居多。 对策：这类人喜欢听恭维的话，你得多多赞美他（她），迎合其自尊心，千万别嘲笑或批评他（她）。 二、脾气暴躁，唱反调型： 脾气暴燥，怀疑一切，耐心特别差，喜欢教训人，常常旁无道理地发脾气，有时喜欢跟你“唱反调”。 对策：面带笑，博其好感，先承认对方有道理，并多倾听，不要受对方的“威胁”而再“拍马屁”，宜以不卑不亢的言语去感动他（她），博其好感。当对方在你面前自觉有优越感，又了解了产品的好处时，通常会购买。 三、犹豫不决型： 有购买的意思，态度有时热情，有时冷淡，情绪多变，很难预料。 对策：首先要取得对方的信赖，这类型的人在冷静思考时，脑中会出现“否定的意念”，宜采用诱导的方法。 四、小心谨慎型： 这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察，有时有问不完的问题，说话语气或动作都较为缓慢小心，一般在现场呆的时间比较长。 对策：要迎合他（她）的速度，说话尽量慢下来，才能使他（她）感到可信，并且在解说产品的功能时，最好用专家的话或真实的事实，并同时强调产品的安全性和优越性。 五、贪小便宜型： 希望你给他（她）多多的优惠，才想购买，喜欢讨价还价。 对策：多谈产品的独到之处，给他（她）赠产品或开免费检查单，突后，让他（她）觉得接受这种产品是合算的。以女性多见。 六、来去匆匆型： 检查时匆匆而过，总说他（她）时间，这类型人其实最关心质量与价格。 对策：称赞他（她）是一个活的很充实的人，并直接说出产品的好处，要抓重点，不必拐弯抹角，只要他（她）信任你，这种类型人做事通常很爽快。 七、经济不足型： 这种类型的人想购买，但没有多余的钱，找一大堆理由，就是不想买。 对策：只要能够确让他（她）对产品感兴趣或想治疗，又拿不出现钱，要想法刺激他（她）的购买欲望，和同其他人做比较，使其产生不平衡的心理，也可以让他（她）分批购买。 我只想到一点 色泽 你可以通过产品不同的颜色，会给人带来什么样的感觉进行（这个你自己再查） 包括颜色与室内的家具啊，墙色啊，主人爱好，家人成员等信息为融为一体 做一名好的销售人员首先要有一个良好的表达能力，其次就是对产品的理解能力，当然销售属于和人交道的行业，所以还必须具备一定得人际关系的维系能力。其实做一名好的销售并不能用简单的一两句话就能说明白 我给你推荐个，是我无意中发现的。里面有很多销售方面的技巧，建议你可以去看看，相信会满足你的需。 第一部分：导购代表应掌握的基本常识 一、了解企业知识 二、了解行业和常用术语 1、行业的趋势 P、4C、TG等词汇 三、了解产品知识 四、竞品知识 五、工作职责与工作规范 六、了解顾客特性和购买心理 七、销售技巧 八、商品陈列与展示知识 九、如何处理顾客抱怨 十、导购代表的纪律要 在一家家放应聘了导购，因为没做过，想了解一下销售家纺的知识，比如怎么样和客户沟通，怎样介绍面料，怎样叠被子

3、我在坤耐旗舰店看到有80KG/50MM的隔音玻璃棉板销售，请问一片大概有多重？

   玻璃棉板是有容重和厚度的，比如÷ 然后KG 也就是一平方米的重量是4KG

4、板材销售技巧

   销售技巧有很多种，例如，客户压价时的应对技巧。 客户压价，没有利润不说，还影响品牌在客户中的形象，老板还认为你能力差。 面对客户压价，销售员要怎么办呢？ 客户压价，在于想得到实惠，占到便宜。 我们的目的就是让对方有“真便宜”的感觉，只有找你成交，别无他选。 1、合理定价 通过定价的策略，让客户产生很便宜的错觉。 比如，拆分价格，整套的价格看起来很高，你把他拆分了，每部分价格看起来就不高了。 比如，给客户先报普通简易包装的出厂价格，价格看起来很便宜，客户需要不同的包装再谈包装价格。 比如，某个产品价格高于对手，我们可以搭配销售，购买A商品送B产品。 赠品的成本往往不高，但是在客户看来就是占到便宜。 比如，把几款高端产品的价格定得略高，但不是主销产品。这样在客户的心理中就有了一个参考对比价格，在这高价产品的对比下，你的主销产品就显得性价比高，有吸引力。 2、浮动报价 不懂得报价的销售员不是好销售员，在同质化产品的前提下，市场价都比较透明化。所以，价格不要叫得太高,客户都习惯货比三家的，谁便宜找谁。一般在对外报价的基础上浮%就好，让自己跟客户谈时有一定余地，同时很诚恳地强调实在很低价了，因为产品好,才是这个价，让他没有报价的机会，更好。 3、小量降价 就算你报的价格很低，客户永远都会说贵，从来不会觉得满意，这是人性贪婪的表现。有时候，他们可能已经做好了和你合作，只是想要你继续地降价。所以,你坚持一下，客户也可能成交，但是这样的情况是少数。 一般情况下，客户希望通过激烈的讨价还价博弈，以自己想要的低价成交。所以，降价不能一下子让步太多，要一点点地少，让客户觉得这个价格谈判下来得来不易。 4、利诱成交 比如，和客户强调你想和他形成长期的合作关系，而不是一次性生意，所以，价格通常都报的最低价。 比如，跟客户强调，如果量大则从优，价格最低。不过要找领导申请， 你会尽量帮忙的。 比如，和客户说:这个价格确实不能降了，不过有一项政策，当你介绍客户过来选购产品成功，会给你返点。 比如， 客户在中享受到或者是触感到额外的超价值，成交也能达到的。 5、类比成交 商场就是战场，知己知彼很重要。只有这样,你才能在客户嫌价格贵的时候,用专业的知识把竞争对手商品和自己的产品进行类比，证明你的产品价值就是这样的价格体现。如果合情合理的话，客户会接受你的报价。最后，最好提供一个质量保障，让客户购买得放心。 精材艺匠板材认为，第五点是我们很认可的一点，证明产品价值，顾客才会放心购买。 首先自己要对不锈钢材质了如指掌，对各种板材的规格大小、公差心知肚明。对哪个行业哪类需要使用不锈钢板有针对性的销售 方法还是有的，话术更是杠杠的，至于好不好，直接 奇 →正 →商 →学→ 院 喵喵 qu ,牛逼哄哄的有木有？

5、装饰材料有哪些好的销售技巧与策略

   现在人的生活水平提高了，对于装饰材料的健康要看的很重，在销售中可以注重强调安全，环保以及负责的等等。经销 装饰材料时，注意客户的观点，也就是客户的个人爱好，客户自己的想法等，在了解了客户的真实想法后，再向客户推销产品，才不至于让客户厌烦，但也要注意见好就收，点到为止，引导客户提问等技巧。可以提供给客户一些装饰材料的书面资料，最好有图片，易于观察，有视觉冲击，更能动客户。 策略：企业的产品以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和而实现企业目标的过程。 销售策略有以下几种方式可以帮助制定：4p： 产品(product)质量、功能、款式、品牌、包装 价格(price)合适 促销(promotion)好的广告 分销(place)建立合适的销售渠道 6p: 政府权力(power)依靠两个国家政府之间的谈判，开另外一个国家市场的大门。 公共关系(public relatims)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道。 “两害相遇取其轻”“软广告” “民众的舆论”在中国将会起更大的作用。 7p： 产品、价格、促销、分销渠道、人员、有形展示、过程。 p: 探查(probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需状况如何，有什么更具体的要。 分割(partition)即市场细分的过程。按影响消费者需的因素进行分割。 优先(priorition)即选出我的目标市场。 定位(position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程。 p:（被称为大市场营销） 员工(people)“只有发现需，才能满足需”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。 4Cs; 由美国劳特朋(Robert Lauteerborn)针对4p理论存在的问题，从营销者的角度提出了4Cs营销理论，即企业要想在市场竞争中立于不败之地，必须力尽量经济、方便地满足顾客的需要，同时和顾客保持有效的沟通。 包括以下几个方面： 顾客的需要和欲望(Consumer needs and wants) 顾客的成本(Cost to consumer) 便利(Convenience) 沟通(Communication)

6、我想销售玻璃产品，有谁知道玻璃的销售流程是什么样的吗？去哪里找客户呢？

   展开全部 我认为每个行业都需要销售人员，采取的方法也有些不一样的，对于玻璃行业的销售，针对不同的客户，销售的方法也是不一样的 你不应该一味的流程，而是去掌握销售技巧 销售技巧是销售能力的体现,也是一种工作的技能 做销售是人与人之间沟通的过程,宗旨是动之以情,晓之以理，诱之以利 包括对客户心理,产品专业知识,社会常识,表达能力,沟通能力的掌控运用 常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法, 门把成交法,软硬兼引施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程 其宗旨是动之以情,晓之以理,、最核心的技能 如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听， 先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。 意思也就是给客户介绍你的产品时要自信，首先要让客户相信你，客户才能接受你的产品 大概就是这样啦！用心对待每一位客户，祝你成功