世纪良基环保材料-北京防火玻璃棉板卷毡风管生产厂家

1、求建材外墙保温材料销售方案。

   第一，注重质量。当然现在的外墙保温市场正在转型，B1的外墙保温材料都制了。可是这也是发展的机遇，公安部要防火，可住建部要节能。只要把质量抓好，达到北鹏的质量基本就可以了。 第二，注重宣传。现在是酒香也怕巷子深。要在新兴的快速发展的城市或地区广泛宣传，提高企业的知名度，提升企业品牌影响力。 第三，注重素质。做事先学做人，首先要树立良好的企业形象。这方面要从业务员的素质抓起。每一个业务员拿着写有贵名称的名片，从表面说都代表了贵的对外形象，所以要甄别从业人员的综合能力，避免不必要的影响。 第四，注重人际关系。要积极主动的发展大客户。据说，世界上任意两个人之间最多通过六个人就能扯上关系，无论这关系是亲戚的亲戚也好，朋友的朋友也罢，总之，广交天下朋友，不仅是有实力的朋友，还要留心有潜力的朋友。 第五，注重学习。以别家经验作为参考，根据自己的实际情况情况制定相关制度，保障平稳健康发展，规避市场风险。 第六，注重形势。目前国内保温建材市场很大，保温材料生产也非常多。有市场就有竞争，如何在市场竞争中得到长足的发展，就要依靠敏锐的市场感应能力。 最后，总结下。，直销，扩展市场等等，都离不开“人”。怎样发展还是要看个人能力，更要看个人的人格魅力。 （ 请留下地址和，有机会我可以去参观下。）

2、板材销售技巧

   销售技巧有很多种，例如，客户压价时的应对技巧。 客户压价，没有利润不说，还影响品牌在客户中的形象，老板还认为你能力差。 面对客户压价，销售员要怎么办呢？ 客户压价，在于想得到实惠，占到便宜。 我们的目的就是让对方有“真便宜”的感觉，只有找你成交，别无他选。 1、合理定价 通过定价的策略，让客户产生很便宜的错觉。 比如，拆分价格，整套的价格看起来很高，你把他拆分了，每部分价格看起来就不高了。 比如，给客户先报普通简易包装的出厂价格，价格看起来很便宜，客户需要不同的包装再谈包装价格。 比如，某个产品价格高于对手，我们可以搭配销售，购买A商品送B产品。 赠品的成本往往不高，但是在客户看来就是占到便宜。 比如，把几款高端产品的价格定得略高，但不是主销产品。这样在客户的心理中就有了一个参考对比价格，在这高价产品的对比下，你的主销产品就显得性价比高，有吸引力。 2、浮动报价 不懂得报价的销售员不是好销售员，在同质化产品的前提下，市场价都比较透明化。所以，价格不要叫得太高,客户都习惯货比三家的，谁便宜找谁。一般在对外报价的基础上浮%就好，让自己跟客户谈时有一定余地，同时很诚恳地强调实在很低价了，因为产品好,才是这个价，让他没有报价的机会，更好。 3、小量降价 就算你报的价格很低，客户永远都会说贵，从来不会觉得满意，这是人性贪婪的表现。有时候，他们可能已经做好了和你合作，只是想要你继续地降价。所以,你坚持一下，客户也可能成交，但是这样的情况是少数。 一般情况下，客户希望通过激烈的讨价还价博弈，以自己想要的低价成交。所以，降价不能一下子让步太多，要一点点地少，让客户觉得这个价格谈判下来得来不易。 4、利诱成交 比如，和客户强调你想和他形成长期的合作关系，而不是一次性生意，所以，价格通常都报的最低价。 比如，跟客户强调，如果量大则从优，价格最低。不过要找领导申请， 你会尽量帮忙的。 比如，和客户说:这个价格确实不能降了，不过有一项政策，当你介绍客户过来选购产品成功，会给你返点。 比如， 客户在中享受到或者是触感到额外的超价值，成交也能达到的。 5、类比成交 商场就是战场，知己知彼很重要。只有这样,你才能在客户嫌价格贵的时候,用专业的知识把竞争对手商品和自己的产品进行类比，证明你的产品价值就是这样的价格体现。如果合情合理的话，客户会接受你的报价。最后，最好提供一个质量保障，让客户购买得放心。 精材艺匠板材认为，第五点是我们很认可的一点，证明产品价值，顾客才会放心购买。 首先自己要对不锈钢材质了如指掌，对各种板材的规格大小、公差心知肚明。对哪个行业哪类需要使用不锈钢板有针对性的销售 方法还是有的，话术更是杠杠的，至于好不好，直接 奇 →正 →商 →学→ 院 喵喵 qu ,牛逼哄哄的有木有？

3、防裂产品营销策划方案该怎么写

   目录 第一部分 项目分析 一、 近期市场状况 二、 项目概况 三、 项目定位 第二部分 销售策略 一、 销售总体策略 二、 入市时机及销售前提 三、 销售阶段及工作安排 四、 各销售阶段推货策略 五、 销售管理 六、 核心卖点的提炼 第三部分 价格策略 一、 厘定价格的相关因素 二、 价格定位 三、 价格策略 四、 定价原则 五、 付款方式及折控制 六、 价格控制 七、 回款预估 第四部分 宣传推广策略 一、 广告目标 二、 宣传推广策略 三、 媒体组合策略 四、 推广费用预估 第五部分 项目包装 一、 包装总纲 二、 基础形象设计 三、 营销通路的包装 四、 卖场形象包装 附件： 一、媒体投放计划及费用安排 二、价目表 具体样本到我的空间去看吧，专门的营销方案类别有好几套。

4、化工产品的销售方案怎么写

   你可以参考一下。我认为应该差不多吧。 简单的产品销售方案 方案目的： 在最短的时间内将主产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。 实施步骤： 一、 销售管理—— 在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。 销售管理制度包括： ·制定本地区的销售计划，明确地区销售部经理、销售主管、推销员、售前技术员工作职责； 1、 销售部经理工作职能： （1）进行市场一线信息收集、市场调研工作 ； （2）提报年度销售预测给营销副总； （3）制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施； （4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作； （5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作； （6）营销网络的开拓与合理布局； （7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通； （8）合理进行销售部预算控制； （9）研究把握销售员的需，充分调动其积极性； （）制定业务人员行动计划，并予以检查控制； （）配合本系统内相关部门作好推广促销活动； （）预测渠道危机，呈报并处理； （）检查渠道阻碍，呈报并处理； （）按推广计划的要进行货物陈列、宣传品的张贴及发放； （）按企业回款制度，催收或结算货款。 2、 销售主管： （1）管理推销员的日常工作； （2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理； （3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报； （4）结合实际工作的操作情况提出合理化建议； （5）按企业回款制度，催收或结算货款。 3、 推销员： （1）负责推广产品，寻找目标客户群； （2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同； （3）上报销售业绩； （4）反馈营销推广工作中遇到的问题； （5）结合实际工作的操作情况提出合理化建议； （6）按企业回款制度，催收或结算货款。 4、 售前、技术员： （1）机器的投放、安装、调试工作。 （2）填补机器所用的材料，保证机器正常工作。 （3）对机器时常的维护、维修工作。 （4）对机器新增功能进行必要的学习。 ·推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则,必须起用有相关工作经验的推销人员，对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能准确的叙述的产品“的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和方面有自己独到的想法。 ·建立适合本地区的薪酬制度，员工的工资、奖金、加班补助应明确写出。建议对推销人员的奖励提成比例为，至之间的定单提成比例%。并对当月销售冠军给予特殊奖励如职位提升、奖金追加等，以便更好的激励全体推销人员全身心的投入到工作当中； 二、 前期市场调查： 针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报。 三、 确立目标市场—— 根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。 四、 明确市场切入点—— 根据本地区情况，可首先好大型酒店、度假村等等推广这一硬仗，取得开门红。上述场所客流量大效应好，容易树立品牌形象，宣传拓展难度也相对较小。在以单一、尖锐而明确的利益点切入整体市场，目标准确，命中率自然会很高，从而为今后开发潜在客户群下良好基础。 五、 制订销售目标—— 由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。 六、 客户群培养—— 投放初期应客户群应定位于大型酒店，度假村等，中期应在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、行业、大型企事业单位等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好工作。 七、—— 各地区应建立起完备的体系，的好坏对在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的将给带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。 ·客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行回访，征询客户的意见和问题并在小时内给予答复。 八、 综合意见反馈 应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案。 九、损益预估： 应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 一些试验室，化学处理室等，尤其是新建的，需要大量定购，而且是各种各样的都用，如发电厂，水厂，等好多生产性的单位都用的。

5、装饰材料的销售策划书怎么写？

   万科金色家园内部认购及开盘计划方案 一、 开盘准备的目的 、 通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热铁地推出一些SP活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。 、 对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售下坚实的基本功。 二、正式引导期之前必须完成工作 n 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待； n 户外广告树立——至少是原售楼处形象广告牌树立发布，开始发布时间到开盘日不低于 广告 月初月月初开始，从南京市获利能力较高的行业中，如银行、证券、IT等筛选出月日在金丝利喜来登酒店集中举办以团购客户为对象的“万科金色家园”的产品推荐会，预期到会人数为人左右。会议流程可参见万科会会员产品推介会。 月 引导期内SP活动建议 “喜欢南京的一百个理由”系列PR活动 月起，万科金色家园的楼盘展示活动可以利用室外场地与征文获奖作品共同展示，突出万科赞助的标题。以获奖征文的展示活动

6、棉种销售方案

   销售棉花种子的方案吗。 棉种农民收棉花的企业。他们的关系就是产业链。 方案：象收棉花的企业推销棉花。有了订单后扶持几户农民种植。农民看到利润后，会争先恐后的种植的。 把上游企业搞定了，农户会送上门的。