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发布时间:2022-05-01 15:24:50 点此:183次
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! 第一类:狭义直销(Direct Selling) 产品生产商、制造商、进口商通过直销商(兼消费者)以面对面的方式将产品销售给消费者,含单层直销和多层直销。单层直销有 的直销在使用。单层次直销(UniLevel Marketing)是直销商(兼消费者)将产品或销售给消费者,根据其销售业绩向领取奖金的销售模式;多层次直销(MutiLevel Marketing)又称“传销”是根据的奖励制度,直销商(兼消费者)除了将的产品或销售给消费者之外,还可以吸收、辅导、培训消费者成为他的下线直销商,他则称为上线直销商,上线直销商可以根据下线直销商的人数、代数、业绩晋升阶级,并获得不同比例的奖金。 第二类:直复营销(Direct Marketing) 这种模式也叫直效营销,产品生产商、制造商、进口商通过媒体(邮寄DM、电视购物频道、因特网)将产品或者咨询传递给消费者。直复营销中的“直”,是指不通过分销商直接销售给消费者,“字”是指企业与顾客之间的交互,顾客对企业营销努力有一个明确的回复(买与不买),企业对可统计到的明确的回复数据,由此对以往的营销效果作出评价。 第一类直销被称作狭义的直销,第一类和第二类加起来被称作广义的直销。日,我国《直销管理条例》的出台,此条例所称的直销是:本条例所称直销,是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者(以下简称消费者)推销产品的经销方式。条例指的直销是上面提到的第一种定义。而第一类直销模式中最主要的一种营销模式多层次行销即我们平时所称的传销已经被我国禁止。所以上述的两类行销模式的共同点大大增加,他们的共同特点就是无店铺销售,产品或不经过分销商,直接到用户手中。 直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售。是一种透过人员接触(销售员对购买者),不在固定商业地点,主要在家里进行的消费性产品或的配销方式。 直销定义中有两个要点:「面对面销售」与「不在固定零售点」。「面对面销售」可以让我们了解直销是一种两个人面对面沟通的过程;这种面对面的人员销售特性是直销和直效行销的主要区别。直效行销采用邮寄型录、/电视行销、直接响应广告或最近兴起的网络行销等方式来销售产品或,没有人员面对面的接触。而「不在固定零售点」的特性使直销有别于一般零售店的销售,因此直销也是一种无店铺的零售方式。
一般来说,一个产品出厂会给一级商,然后一级商给二级商,然后是店面销售,中间一级商赚点,二级商赚点,在到店面在赚点,最后到消费者手里,价格就会很高,现在省去一级二级商利润,直接给店面,那么着一级二级商的利润就会让给消费者,他虽然是这么说,但是是不是真的就不知道了。 直供就是说是从拿来就在这卖了,没有中间的商和批发商什么的 由的销售点直接给你供货,不需。比如DELL,你看见杂志上的广告,哪个,直接购买,汇款,电脑就是DELL给你发的, 用不了个字吧,直供的意思就是产品的生产直接派人在市面上销售自己的产品,不需要经过进货这以缓解,这样的产品一般比市面上的价格低 一般商店销售的货品都是从生产出来之后,经过多级经销商,才最终进入商店,销售给消费者的 直供则是从出来之后,直接进入商店销售给消费者,中间没有经过经销商
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